关于黑匣子SEO
大家好，我是黑匣子SEO的站长Steven.
2016年毕业，开始做外贸
2016年从学校毕业以后就进入到一家外贸公司做外贸，当时公司只有一个兼职老业务员和我们两个新业务员。老板以前是做内贸的，后来看到别人做外贸挣钱了，开始转做外贸。
当初用的都是学校教的知识，尽管每年考试都是年级第二，不得不说，学习教的距离实际太远了，当然也跟自己有关系，如果学校能够与时俱进，交给学生一些技术知识，比如如何做网站，如何进行业务谈判，如何进行谷歌优化，我相信出来一定会找个好工作。
老业务员什么都不给你说，每次问问题都是含糊其辞，就是让你自己去查一查，当然任何人都没有义务去帮你！
每次遇到问题，只有自己去百度搜索，不过也正是因为这个，我技术能力贼强，后续全公司的网络，翻墙，技术问题都是我操作的。
那个时候公司的平台只有阿里巴巴国际站，当时刚毕业，干劲比较足，天天研究阿里巴巴国际站。我们当时产品比较多，有1千多个产品，公司做的产品属于原料类的，所以关键词比较多，门槛低，本行业阿里巴巴国际站会员企业特别多，竞争非常大，我会把每个关键词写下来，然后去看除去广告位的前几页，分别写了什么，有什么可以借鉴的地方，这个过程我们就可以知道了用户关注的点在哪里，另外没事的时候就去看看RFQ。
除此之外，为了提高点击率，我会不断测试封面，当时阿里国际站管的比较松，一个产品可以发很多个产品。为了测试不同的点击率，我还会使用古体字。
当时的努力也有一定的回报，我们虽然只交了一个国际站的基础费用，但是我们获取的询盘数远远超过同行，我个人的在线时间一直都是第一，询盘数量更是别人的二倍，但是我忽略一个问题，做国际贸易，订单一直都是第一位的，没有订单一切都无从谈起，当时自己的谈判能力不行，几乎没有大单，几乎都是一些琐碎的小订单。
现在回想起当年的一些情况，都觉得自己太好笑了，一方面跟自己的能力有关，学校教的写邮件的东西根本不切实际，一方面跟自己的心理有关。心太急了，再加上没人指导，病急乱投医。
当时我认为就觉得是自己的谈判能力出了问题，所以我开始大量学习谈判知识，有时候就可奇怪了，你需要枕头的时候就会有人给你塞一对，后来我们才知道，这个枕头是收费的，费用可能是天价。
花7000元去买了一个在线销售课程。
实践证明，人在着急的时候，确实会慌不择路，当时并没有选择跟外贸行业的销售课程，而是选择了一个国内销售课程，因为他们的案例实在太吸引人了，这就相当于给沼泽里的人一根救命稻草，只会拼命的抓，却没有意识到这只是一根稻草，并不会解决我的问题。
其实心理着急的一个核心原因，因为还有个女孩在等着自己。
花2万多分期购买一年英孚课程
有一次出地铁的时候，在通道里遇到一个英孚英语的推销员，刚开始只是简单的了解一下，也没想着报名，奇怪的是，人总是会自己说服自己，学好了，一定会有发展，所以再一次，毫不犹豫，分期买了课程。
当时我们公司阿里巴巴每年的收益并不是很高，老板听别人说独立站不错，我们就找了一家公司帮我们做独立站外带小语种，当时热情比较高，因为之前没有建过独立站，所以都是按照他们的要求进行整理，我们用了一个月时间把各种资料上传上去之后，他们开始帮我们做优化，用的是自己的系统，当然数据也是他们系统自带的，还不是谷歌自己的。字体和模板样式可以说非常难看，几乎没有选择性。
结果不出大家所料，效果非常差，几乎没有接过大订单。
经过这几年跟外国大神的学习，我才知道他们根本没有抓住谷歌的核心，而是一直在外链上下功夫，而且他们服务那么多企业，同样的关键词，同样的模板，能不能排名全部靠运气，所谓的保排名也只不过是长尾词或者随意编缀的词，就连博客内容都是随意编缀，那么多靠自然流量的站长都知道网站内容可以说是网站的重中之重。
当时以为写文章就是把中国的东西翻译过去就可以了，哪里还知道文章结构，关键词。可以说是瞎猫碰死耗子。
那一年确实没有大的成长，也一直接不到订单，我就辞职了，因为懂英语，我朋友就让我一起去巴基斯坦转转，看有没有发展机会。
出发巴基斯坦
当时我们是打算新疆边境出关的，从新疆喀什的红旗拉甫口岸出境，我们本地坐车去新疆，由于火车票太紧张了，只能买到站票，人挤人，只能站到餐车前面的空隙，吃饭的时候才能做到餐桌哪里，现在想一想当时哪里来的勇气站几十个小时到新疆喀什，不得不说，新疆的治安确实非常好，风景真的跟我们本地的完全不一样，而且各种美食也非常正宗。
当时想着通过陆路出境，能省钱，到了那里才知道口岸还没有开，为了不浪费时间，我们只能坐飞机去巴基斯坦。
当时过海关的时候，海关工作人员问去我们去巴基斯坦干什么，第一次出国也不知道，所以就说出去旅游的，所以工作人员还带着惊讶的语气问我们去巴基斯坦旅游的吗？因为当时巴基斯坦边境还有战乱。
当时下了飞机过巴基斯坦海关的时候，他们会让你看一张100元的图片，异国他乡，只能给他们，巴基斯坦的发展确实距离中国太远了，打出租的时候，还有人拿着枪在路边，一路担惊受怕。
不得不说，我那个朋友真的是交际人才也是做饭人才，因为住的时间比较久，而且经常给他们小费，关系处的比较好，他们还会让我们用他们的厨房，他们的米饭都是细长细长的，跟中国的确实不太一样，我们会蒸米饭，还有炒土豆丝，可乐鸡翅，羊肉，他们信奉伊斯兰教，所以没有地方卖猪肉。
因为我们住的是那种别墅类的酒店，价格不贵，环境也特别好，老板人也不错，老板说本地有一家中国餐，请我们去吃，但是因为附近前段时间发生枪击案，所以随身都带了一个保镖带着喷子。
因为之前告诉过一个巴基斯坦客户要去他们国家，本来都没联系了，后来刚好聊天，他就开车接我们来了。不得不说，尤其是像巴基斯坦这样的国家贫富差距实在是太大了，有钱人和没钱人的生活完全是不一样的。也因为客户的引荐，我们了解了本地很多行业，到现在我们一直都是好朋友。
从巴基斯坦回来以后，我们有好几个打算，准备重新过去一趟，最后由于各种原因，都没有去成。
回来以后，之前的外贸公司老板继续联系让我过去工作，因为外贸公司有了新办公室，所以我就重新开始做外贸，当天我就通过国际站获取了一个客户，所以老板就全公司表扬了我，说实话，我到现在还是非常感谢老板的。
真正让我接触独立站的时候是我们公司请了一个副总，她给了我一些视频，让我对照着视频去做独立站，给了一个月时间，只做独立站，其他业务都不要做（因为自己的业务能力一直做的不太好），那段时间，我每天都要工作11点，因为住的房子距离公司比较近，所以不用担心回去没车的问题。
对于网站，最重要的就是内容，我当时并没有按照视频里的模板写详情，而是参考了大量的外国同行，跟我做国际站一样，都是参照首页的同行，或者相似产品，海外优秀的设计，反复对比字体带来的美观性，针对不同产品，设计不同内链，编辑不同的文章。
他们现在的样式依旧还是按照我当初的模板设计，后来同事自己出去做事也是按照这个模板去做的。
努力争取获得了回报，广告上线第一天，我们就有了询盘，因为内容描述的好，询盘有特别优质。其中我们还获得了挪威最大的生产商的询盘。
后来，网站已经建设完成，剩下的就是投放广告还有找人做SEO的事，再加上我一直没有大订单，所以公司就优化一部分人。
学习前端敲代码
从公司离开以后，我分析了我的性格问题，我应该把时间放在技术上，所以就花了2万多去学习前端技术。
敲了一段时间代码之后，我觉得单纯敲代码不是我想做的事情，如果想做好谷歌，还应该学习营销。
学习营销
刚好有一家公司问我做不做国内营销，因为这家公司算是我做外贸行业时的上游企业了，所以我果断加入，当时像抖音这样的短视频平台还没有像现在一样火，当时我们还是在各种自媒体平台上写文章，例如：百家号，企鹅号，网易号，搜狐号等等。
选择大于努力，那段时间是我挣钱最多的时候，当时老板也是刚起步，公司人也比较少，刚开始公司一直都是半死不活的状态，每个月只有几万的营业额，当时营销全在账号多少，大家都不愿意付出，都不愿意买账号，没办法，我就拿了几千块钱全部买了账号，当时也是每日每夜的干，结果到了双十一，我们的业绩已经翻了5倍多。
因为老板看到了我的付出，所以让我当经理，给了我分成，帮他处理所有的事情。
我这边懂英语和建站技术，所以我同时开始做出口。
创业失败
因为我这边熟悉所有的流程，我就和同事一起创业，最后因为背叛，也是惨败告终。
人教人，教不会，事教人，一教就会。
其实总结下来，都是自己的问题，哪有别人的问题，自己明明能做好的事情，为什么非要拉上别人。这就是因为自己的性格问题。
开始学习谷歌SEO
能看到这里的朋友，可能都知道我喜欢买课程，有一次买过一个国内博主的SEO课程，1000块，看了实际内容才知道，都是一些极其简单的内容，这些内容在国外网站上找的更多，更详细，相当于幼儿启蒙课程。最后都只是为了收更多的费用。
关于所谓的几分钟建站，就是WordPress套个模板的基础操作，对手新手特别不友好，因为新手根本都不知道怎么修改。
其实就是讲一些谷歌最简单的算法，就连谷歌自己的文档都写的比他清楚。
国内相关的文档太少了，很多国内的博主就照搬海外大神的文章，有的硬是照搬，都不修改错的内容，读了内容还是不会做。所以我就去购买国外大神的付费课程。
国外的内容与国内的SEO内容天壤之别
国内大多数企业坚信外链可以给网站带来流量，所以大量做无用的外链，做到最后，谷歌一个算法更新，网站一点流量都没有，内容不是不想做，而是做的成本极大，内容结构都不知道怎么写，最后只能做外链，因为外链最简单。
其实也不能怪他们，他们之前从外链上获取过利益，而且外链也是非常容易的事情，相当于更新文章，不是所有的SEO公司都可以帮你写文章的，而且还是纯英语，写文章是一个非常繁琐的过程，不仅简简单单把中文翻译成英文就可以了，而是有自己的文章结构，不是外国人天生做谷歌SEO就好，而是他们掌握了写文章的技巧。
而国外的大神则是通过写优质的内容+外链来提高网页的排名，这样也是谷歌支持的内容。
其实写文章是有不同的类型
- 完整指南 Ultimate Guide Complete
- 基础概念 – What is
- 解决问题 How To
- List Post
- 专家访谈
- 等等
除了文章之外，社交媒体也是一个不错的选择，你一篇文章在谷歌多久才有流量，但是如果放到视频平台，例如YouTube平台，TikTok，流量可能一下子就起来了，我之前在公众号写过一篇文章：这个女老外通过TikTok引流卖课每年狂赚1400多万，大家有兴趣可以去看一下。
尤其是这些短视频平台改变了内容获取的方式，让用户更快获取知识，更方便，更节省时间，谁能不喜欢呢？
虽然国外的内容非常优质，也只能作为参考。很多中国的小伙伴说虽然读的时候都对，但是做起来就是没有效果，那是以为他们的一些方法处在较早时期，那个时候写内容就可以获取流量，但是现在呢，每天有多少博主在更新文章，谷歌的算法不算在更改。
创立黑匣子SEO
很多朋友都非常好奇为什么我这个网站叫黑匣子SEO？
因为之前读的一本书，《黑匣子思维》，刚开始看这本书还挺好奇，为什么会叫黑匣子思维，原来飞机上有一个硬件叫黑匣子，飞机出事之后，调查局可以通过调取黑匣子里面的内容判断出事的原因，正是因为有这种机制，所以导致航空出事几率非常低。
作者的老婆因为医疗事故年纪轻轻就付出了生命，他通过后续的调查认为这种事故是完全可以避免的，所以他通过调查航空，医疗，监狱，政治，商业等等完成这本书以此来告诉人们如何成功，里面有几个非常著名的案例，例如戴森。
我们都知道戴森的产品卖的特别贵，但是我们很少能够知道戴森的故事。
1983 年，在经过了4 年的创造和测试，失败了 5126 次后，詹姆斯·戴森在家中的老式马库里成功设计出了气旋吸尘器原型机。
戴森当时买不起电脑，所以只能把试验结果手抄下来，他自己回忆说：“光是头一年，我就进行了数百次试验，那本测试结果非常厚。”
里面还讲到了很多优秀的团队都是多次累进的结果，联合利华通过不断的调整喷嘴来高效地生产洗衣粉，日本的大胃王小林尊曾在美国纽约举办的“国际吃热狗大赛”连夺六届冠军。小林尊不断通过调整，测试，先吃面包，还是先吃烤肠，沾水还是不沾水，通过一次次的实际测试，最后获得冠军。
抖音上有个非常著名的大V，叫鹤老师，我看过他的短视频底层理论课，他在课程里分析了做短视频以来的所有的历程，包括框架，个人装扮，背景，文案，遇到问题该怎么解决，从最开始的没有流量，不适宜播放到几百万，几千万流量，他都有自己的方法。
有一句话是这样说的，对的事，天天做，就像减肥一样，张开嘴，迈开腿，天天如此，自然就瘦下来了，但是很多人只听懂了后半段，真正重要的事情是先找到对的事情。
经济学家在肯西亚西部贫困的布西亚和泰索地区进行了试验，他们本意是确定哪种方式能提高学生的成绩，他们分别机组对照试验：免费发放教科书和不免费，提供教学工具（活动挂图）和不提供，但是最后这两种都失败了，最后他们采用了一种全新的方法，给他们发放驱虫药，因为寄生虫导致发育迟缓，让学生昏昏欲睡，并会导致旷课，这次试验结果非常好。
人类就是从一次次的失败中获取成功的。
这本书中的方法刚好应对了我之前做国际站做的事情，失败并不可怕，只要我们的想法和实际不一样，我们都会遇到失败，但是失败之后我们怎么去解决问题，这是我创立黑匣子的目的。
成功者和失败者的区别就是对事物的正确认识，而正确的认识源于行动。两者永远都是分不开的。
王阳明一直都是我非常喜欢的一个古人，我是从毕业开始学习王阳明的《传习录》，每一次看都有不同的感受，他的知行合一，只有懂得的人才能体会这句话是多么透彻，知是行之始,行是知之成。
教父里面说：“能一秒钟看透本质的和永远都看不透本质的人就是两种不同的命运。”
就像谷歌SEO一样，外链占比排名因素非常高，所以很多SEO机构疯狂的做外链，有的直接就没有效果，有的刚开始是有些效果，但是这些效果都随着谷歌算法的更新只能保持一段时间。
谷歌最初确实是利用外链等技术与其他搜素引擎拉开差距。谷歌的外链技术来源于论文排序算法的基础上更新的。
最初的搜索引擎会根据网页的关键词的数量给客户反馈搜索结果。
可是有些人很聪明，会填充关键词，导致用户体验非常差。
Larry和Rank就利用论文排序给网页排序，他们通过观察论文，发现很多人写论文时会引用别的论文，你引用了别人的论文，你会写一个简短的话来描述你链接的这篇文章，这个后来称为锚文本，如果一篇论文经常会被其他网页引用，说明这个网页对于某个关键词非常好，通过查看锚文本，以及分析网页，确定关键词的排名。
这种方法帮助用户非常准确的获取的某些知识。
谷歌他不生产内容，他负责删选内容，给用户提高最合适的内容，用户来到谷歌就是寻找答案的，如果找不到答案，就会去别的平台，就像国内目前一样，现在大家都开始选择抖音平台查找内容，因为抖音可以给用户提供更快更精准的内容，谷歌在原有EAT的基础上加了E，就是Experience，经验的意思，如果没有经验，给用户的意见也是错误的。我们和谷歌是一起的，通过给用户提供优质的内容获取平台的流量。
我的故事到这里就结束了，黑匣子SEO的目的是帮助大家找到对的事，然后天天做，每个人都可以成功。
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