外贸B2B建站
2024完整指南
如何用WordPress建立一个外贸B2B独立站，按照我的步骤，你也可以做一个有流量的外贸独立站
为什么做外贸人员的都要学习自己的独立站？
跟很多中小外贸企业沟通以后，我发现他们建一个外贸独立站会花费几万到十几万的费用，有的是一次性，有的是每年都需要同样的费用。
有的是加一个功能也需要付很多钱。
最重要的是做完了网站还没有效果
很多建站公司都没有做过外贸，他们怎么理解海外用户在想什么？每次套用模板就可以了
为什么一定要学会做自己的独立站
一、没有网站，客户难以信任和了解品牌。
二、没有网站，营销受限于第三方平台规则。
三、没有网站，无法收集用户数据以优化营销策略。
四、没有网站，长期依赖第三方平台可能付出更高成本。
五、外包网站，加任何功能都要定制，有额外收费
不再依赖B2B平台，拜托低价恶性竞争
为什么要写这篇文章？
跟很多中小外贸企业沟通以后，我发现他们建一个外贸独立站会花费几万到十几万的费用，有的是一次性，有的是每年都需要同样的费用。
有的是加一个功能也需要付很多钱。
最重要的是网站做完了没有效果。
很多建站公司都没有做过外贸，他们怎么可能理解外贸用户在想什么。
这也是为什么大多数企业不愿意去花费资金去做外贸独立站的原因。
最后企业建的外贸独立站成了摆设，给客户看一看，根本没有询盘。
做网站最核心的不是设计有多美观，我见过非常烂的网站一直有询盘，也见过非常好看的网站一个询盘也没有。
这是我们黑匣子SEO一直推广的策略：先建立一个MVP（最小可行性产品）。
重心放在推广上面：SEO，SNS和谷歌广告。
我的第一步并不是教给你如何具体做一个网站。
第一步：建议一个MVP（最小可行性产品）
大部分小白或者没有建站的企业都是想着把自己的网站建的特别好。
99%的人都不知道建站只是自己出海的第一个小坑，自己花费了几个月才建立一个独立站，不懂的东西天天去各种地方查询，为了几个网页效果天天在群里付费咨询，购买各种插件，最后发现不做SEO，不烧广告网站根本没有流量。
没办法最后只能找SEO公司，SEO公司告诉你这个网站不行，不符合他们的SEO逻辑，必须重新建一个网站，最后几年的时间换来一堆无效的经验。
如果再遇到一些骗人的SEO公司，代烧广告公司，给你做一些假询盘，那真的是惨上加惨。
那种感觉真的会叫你怀疑人生！！！
为了提前让你们感受这个小坑，我给大家分享几个图片。
这个网站建的很早了，为了不打击大家的信心，我就不放其它照片了，毕竟这是99%的出海企业会遇到的问题。
其实真正第一步一定是建立一个最小可行性的产品。
这也是我为什么取名黑匣子SEO的根本原因。
如果 MVP （最小可行性产品）看起来能有市场，企业就能发现它在哪些方面还能加强。这就是精益创业理念要解决的第二个问题。企业能发现消费者喜欢哪些功能，不喜欢哪些功能，也能发现设计中的缺陷，并在制造最终产品的过程中不断加以改进。换句话说，这是把进化过程植入了产品的设计中。
举几个例子：
2009 年，斯温莫恩把他的公司 Zappos 卖给了亚马逊，得到了 12 亿美元。
他是如何做的：
科技行业的企业家尼克·斯温莫恩（Nick Swinmurn）创造了一个完全不同的 MVP。
他认为人们需要一家专门销售时尚鞋履的网站。
要建立这样一个网站，传统方式是先募集上百万美元的资金，然后建立一个庞大的产品目录，再和各大生产商发展合作关系。这是从零开始计划创建整个公司的步骤。
换句话说，是自上而下的方式。
斯温莫恩没有这样做。他频繁出入各类鞋店，询问店家自己能否给店里的商品拍照。作为允许他拍照并发布到网络上的回报，斯温莫恩承诺一旦有顾客表达出购买意向，他就会回到店里以原价购买商品。
通过这种做法，斯温莫恩验证了所谓的价值假设：消费者愿意上网买鞋吗？事实证明，他们愿意。
同时，他也发现了很多其他问题。通过与消费者的交流，他学到了很多自己根本没有想到的东西。他得处理退货、投诉等问题，还得接受网上支付的方式。“这与市场调研有本质上的不同。”
莱斯写道，“如果斯温莫恩依赖已有的市场调研方式，或者进行问卷调查，他也只能问问消费者们的想法而已。但通过创造一个产品，尽管是个简单的产品，他的公司学到了更多的东西。”
2014 年，休斯顿的公司估价超过 100 亿美元。这家公司就是 Dropbox。
他是怎么做的
休斯顿连一个能运行的初期产品也做不出来。这个软件的价值就在于它能无缝结合多种平台与操作系统，但要实现这一点，即使是最简单的设计也需要深刻了解各种系统，并付出大量劳动。
休斯顿想出了一个办法。他意识到，他的 MVP 其实不需要真的能运行，只要能展示理想产品的关键功能就行了。能做到这一点，就能证明消费者是否愿意购买产品，然后就可以开始试错的过程了。
于是，休斯顿制作了一段视频，展示了产品的工作状况。实际上，他还没有制作软件，连代码也没写，但他的 MVP 不需要这些。说到底，人们是如何决定要不要买某个软件的呢？大多是根据其他软件使用者的推荐，然后再亲眼看看这个软件能做什么。休斯顿在那段视频里展示的正是这些。
那段视频平淡无奇，只是用 3 分钟展示了那项技术的工作状况，但它针对的是早期用户群体。德鲁亲自为视频做解说，观众一边听着讲解一边看着屏幕。他在描述可以同步的文件时，观众就看着他用鼠标操纵电脑。当然，如果观众看得够认真，就会发现那些文件里都是早期用户能会心一笑的小笑话。
这样做的效果十分惊人。“那段视频为网站吸引了数十万观众。”休斯顿说，“测试版用户申请数量在一夜之间从 5 000 人增长到 75 000 人。我们都惊呆了。”
休斯顿成功地证明了这种产品有市场，这让他能募集到资金，充满自信地继续开发这种产品。同时，也让他能与早期用户互动，增长实用知识，进一步完善产品。这就是精益创业的价值。
如果你发现自己花很长时间或者几万块满怀信心建的网站一直没有流量，你是什么心情！！！
这也就是很多外贸公司不相信独立站的原因。
加下来我给大家讲一下具体如何做
第二步：分析自己的目标用户
建站你可以自己学习看视频，可以找建站公司。
但是分析目标用户，查找关键词一定是自己去做的。
如何分析目标用户：
知己知彼，百战不殆，了解客户之前，一定要了解自己。
1. 分析自己的公司/工厂
自己的公司或者工厂有哪些优势，在纸上都写下来。
2. 分析自己的产品
看一下我们目前销售的产品有哪些，用Excel表整理出来，尤其要整理我们有优势供应链的产品
3. 查看客户聊天邮件
邮件，App聊天记录是非常好的了解用户的方式，